Pregovaranje za veću platu je više od osećaja nervoze u stomaku . Zapamtite, svi prolazimo kroz to pre ili kasnije. Imajte na umu ovih deset osnovnih tipova kada dođe Vaš red da zatražite povišicu.

1. Budite ubedljivi
Teško je ubediti šefa da Vam uveća platu, taj pokušaj može narušiti Vaše odnose na poslu. Razmislite o tome kako da ga ubedite da je u interesu organizacije da Vam poveća platu

2. Visoki ciljevi i budite realni
Mnoga istraživanja pokazuju jaku povezanost između ličnih aspiracija i rezultata koji se postižu u pregovorima. U isto vreme Vi želite da predložite ideje na koje šef realno može pristati.

3.Počnite razgovor sa pravim tonom
Želite da date šefu do znanja da ćete saslušati I pokušati da razumete njegove ideje. U isto vreme očekujete da će on urditi isto kada ste Vi u pitanju. Zato radite zajedno da biste razjasnili određena pitanja. Izbegavajte ultimatume, suze i bilo koji drugi oblik prisilnog ponašanja.

4.Objasnite svoje interese
Vaša povišica treba da zadovolji određene potrebe, a ne sama sebi da bude cilj. Budite sigurni da ste razmislili i o ostalim vrednostima za Vas kao što su: deo procenta, bonusi, veće poslovne obaveze, brža promena radnih zadataka, fleksibilno radon vreme…

5. Naslutite interes šefa
Baš kao i Vi i Vaš šef ima potrebe i interese. Da bi ga ubedili da kaže da, moraćete da razmotrite i prilagodite Vaše ideje stvarima koje su važne za njega.

6. Imajte nekoliko opcija
Pridruživanje brainstorming-u je najefikasniji način da nađete ideje koje zadovoljavaju svačije interese. Najbolje je kada ih odvojite od obaveza – prvo kreirajte moguća rešenja, a zatim se odlučite za neka od njih.

7. Obratite pažnju na objektivne kriterijume
Najbolji način da nekoga ubedite u Vaše ideje je da one budu zasnovne na objektivnim kriterijumima, kao na primer koliko firme sa sličnom delatnošću plaćaju osobe sa istim ili sličnim iskustvom.

8. Razmislite o alternativama
Ukoliko ne možete šefa da ubedite da Vam da povišicu, morate imati rezervni plan. Deo pripreme plana je spremanje akcije koju ćete preuzeti ukoliko budete morali da odete praznih ruku.

9. Pripremite se pažljivo da biste dostigli vaše ciljeve
Ovo je jedini aspekt pregovora koji možete da kontrolišete. Da biste iskoristili sve gore navedene savete, morate uložiti veliku količinu vremena i energije.

10. Kritički ocenjujte
Jedini način da dokažete Vašu sposobnost za pregovore je da eksplicitno učite iz Vašeg iskustva. Kada završite pregovore, osvrnite se na to šta ste dobro uradili i šta biste možda promenili sledeći put.