Jedan korak nazad, jedan korak sa strane, korak zajedno i nazad opet.

Da biste izveli ples pregovaranja, morate imati dobar osećaj za ravnotežu. Poznavanje svojih veština će Vam pomoći da se osećate samouvereno u koracima dok traje ples pregovaranja. Poslodavac vodi, a Vi pratite, ostajući u ritmu. Krećete se zajedno kroz proces, vodeći računa da ne nagazite jedan drugog. Ples nije konfrontacija, već treba da bude harmonija.

Često je prvi korak kad Vas intervjuer pita koliku platu želite?
Napravite korak nazad i probajte da odložite diskusiju dok ne budete imali više informacija:
’’Možete li mi reći visinu budžeta za ovu poziciju?’’ ili možete pitati ’’ Koliko uobičajeno plaćate osobe sa mojim iskustvom?’’

Ako poslodavac misli da ste prava osoba za posao, on će prvi napraviti korak i dati ponudu. Sada je na Vas red da ples dovedete na sledeći nivo. Ali prvo morate vrednovati paket. Sledeće se mora uzeti u obzir:

1. Osnovna plata: uvek vrhunski prioriteti
2. Alternativna kopezacija: bonusi, nagrade, cilj, deo profita….
3. Koristi: plaćeno odsustvo, uslovi rada….
4. Druge koristi: auto, dodatno obrazovanje, trening, laptop…..

Neka ples počne

Možete reći menadžeru kako ste oduševljeni pozivom za posao, ali da imate neka pitanja i razmišljanja. Osmišljavanje dijaloga pre samog razgovora daće Vam samopouzdanje da budete direktni u tome što želite.
’’ Na osnovu mog osmogodišnjeg iskustva u ovim poslovima, obrazovanja i sposobnosti , smatram da je plata niska. Ima li dodatnih stimulacija? ’’
U korak sa Vama menadžer će pitati šta imate na umu? I zato što ste uradili domaći i znate svoje vrednosti , moći ćete da prodate sebe na osnovu toga šta ćete ponuditi kompaniji.

’’Na osnovu istraživanja koje sam napravio, mislim da neko sa mojim iskustvom treba da ima veću platu od one o kojoj smo diskutovali’’
Zaustavite se i brojte do deset. Tišina je jak alat u pregovaranju. Menadžer će sačekati da prođe malo vremena i obećati da će Vam se javiti. On čini korak u skladu sa Vašim. Predstavili ste se dobro.

Finalni korak

Kada pregovarate za više novca ili neke druge beneficije, pravila ostaju ista. Pustite poslodavca da vodi i držite se Vašeg osećaja za ravnotežu. Pripremanjem i istraživanjem unapred, možete sebe osposobiti u ovom procesu, kao partnera u plesu. Ritam pregovaranja treba da bude gladak, krećući se ka finalnom koraku: prihvatanje i dogovor.