Mnogi nezaposleni se pitaju: kako se domoći posla koji zahteva dve godine iskustva u prodaji, a oni to iskustvo nemaju?

Ovo je sedam strategija za to:

Strategija 1: Istrajati
Istrajnost je glavno obeležje uspesnog prodavca.  Menadžeri  žele da vide kako izlazite na kraj sa odbijanjem i nesigurnošću. Žele da vide kako ćete izaći na kraj sa njihovim predlozima. Držite se toga. Napišite kratko, ali sadržajno motivaciono pismo i pozovite ih. Nađite menadžerovu email adresu i napišite tri rečenice zašto bi baš vas trebao da zaposli  ili intervjuiše. “Radiću naporno u prodiji kompanije, kao što želim da dobijem ovaj posao“. To je dobar  način da se počme email.

Strategija 2: Uradi domaći

Glavni problem prodavcima je nedostatak pripreme. Intervju je kao prodaja putem telefona. Prodajete sebe perspektivnom poslodavcu. Kada mu se obratite, pokažite poslodavcu da ste pripremljeni rekavši mu nešto jednostavno kao  “U pripremanju ovog intervjua, ja….. a onda nabrojte šta ste radili. Evo nekih predloga:

1.      Čitao sam tri zadnja izveštaja o kompaniji

2.      Odveo sam jednog od vaših prodavaca na doručak

3.      Proveo sam sat vremena na vašem web sajtu da bi otkrio kako se uklapam u vašu misiju

4.      Imao sam razgovor sa jednom od vaših mušterija kako prodajete vaše proizvode.

Poenta je da dokažete vašu pripremu. Menadžer prodaje želi da zna da ste se voljni da tražite informacije. Ako niste spremni to da radite da bi ste dobili posao, zašto bi to radili kada dobijete posao.

 Strategija 3: Sažmite svoju biografiju

Uverite se da Vaša biografija govori da tražite posao prodavca, nemojte navoditi iskustvo koje nije bitno za posao na koji.kurišete. Vaša biografija bi trebala da bude skrojena za kompanije I industriju.  Opšta biografija neće proći ukoliko nemate iskustva.

 Strategija 4: Argumentujte Vaša dostignuća I prodajte ih

Potreba za stalnim dokazivanjem je ključ za uspeh u prodaji. Navedite  tri najveće dostignuća  I budite spremni da ponudite listu još sedam drugih značajnih dostignuća Vaš život od škole, uspeh u sportu, muzici itd. Najbolji dokaz za buduće ponašanje je kako ste se pre ponašali. Možda niste imali uspeha u prodaji, ali ste imali u drugim oblastima.

Strategija 5: Imajte filozofiju prodaje kada uđete na vrata

Ako želite posao prodavca treba da imate osnovno znanje o prodaji I da budete u stanju da artikulišete filozofiju prodaje., To mora da bude više od Ja sam čovek, osoba. Ne možete naučiti da prodajete iz knjige, ali možete naučiti da je prodaja proces. Možete diskutovati o važnosti razumevanja potreba kupaca I prezentovati rešenja. Možete postavljati pitanja o filozofiji prodaje kompanije bez obzira da li veruju u savetodavni ili timski pristup.

Strategija 6: Imaj priču o tvojoj najvećoj prodaji

Morate dokazati kada ste nekoga naveli da uradi nešto što ste vi želeli da uradi. Pokažite da imate već potrebne osobine za poziciju na koju ste konkurisali.

Strategija 7:Budite spremni da počnete od nižih pozicija

Postoje  male I velike partije u prodaji.  Možda ćete moći da dobijete posao na nižoj poziciji  na televizijskoj stanici u provinciji, zato što je njihov vodeći prodavac dobio posao u većem gradu. Poenta je da imate iskustvo u manjem gradu ili kompaniji.

Druga mogućnost je da počnete partnerstvo I demonstrirate sposobnosti.Volja da radite  volonterski I za manju količinu novca može da bude dobra strategija ukoliko to sebi možete da priuštite.

Budite spremni da radite

Ako vam dobijanje posla prodavca bez iskustva zvuči kao veliki posao, jeste. Prodaja je zahtevan posao.  Zato najbolji prdavci zarađuju dosta novca. Spremni su da rade pre nego što ih plate za to.  Spremni su da rizikuju I suoče se sa posledicama.

Zapamti, ima više dobrih poslova, nego što ima prodavaca.