Ako ste mislili da reklamirate ili da prodajete neki proizvod ili uslugu - imam novosti za vas. Grešite.

Molim?

Možda ćete se upitati pa šta onda prodajete, kad to nije ni proizvod ni usluga?

Evo i odgovora: Vi prodajete rešenje.

Većinu vremena ljudi provode tumarajući u potrazi za rešenjima svojih problema. Možda imaju višak kilograma, a žele da budu mršaviji. Ili im njihov posao ne donosi dovoljno novca, pa bi želeli da zarade više. Moguće je da imaju problema sa kompjuterom i potrebno im je da ga poprave jer bez komjutera ne mogu da rade.

Njihov “radar za probleme“ je aktiviran. Spremni su da ga podese na bilo koju ili bilo čiju frekvenciju koja se bavi njihovim problemom i za njega nudi rešenje. Na žalost, mnogi poslovni ljudi ne govore o problemima i rešenjima u svom marketingu.

O čemu oni govore?

Oni govore o tome kako su njihovi proizvodi i usluge fantastični.

Evo ideje za sledeću nedelju: Neka to bude nedelja posvećena, ali punom pažnjom, marketingu i reklamnim porukama oko vas. Potražite «dobar» marketing koji rešava problem. Potom potražite marketing koji se samo bavi proizvodom, uslugom ili poslom.

Onda obratite pažnju u kojem od nih VI vidite više.

Zatim, bacite pogled na vaš marketing.

Da li je potrebno da unesete neke promene?

To je sasvim u redu, jer to znači da učite. A to je upravo potrebno da bi bili uspešni.

“Preuzeto iz “MANAGEMENT News and Views” -
mesečni e-zine Skills Trening Centra.“