Vrhunski prodavac zna da kada zadobije poverenje potencijalnog kupca ima mogućnost da mu proda sve ili bilo šta. Vrlo je važno da kada ovladate ovom veštinom, ne počnete da je zloupotrebljavate ili manipulišete njom. Biti vrhunski, znači biti fer a ne prevarant. Nikada nemojte pokušati da nekom nešto prodate ako niste spremni da u određenom trenutku i sami kupite taj proizvod ili uslugu.
Ono što treba da imate na umu prilikom vršenja prezentacije jeste da ona nije sama po sebi cilj, već samo prethodnica i priprema potencijalnog kupca za kupovinu. To znači da nije svrha vašeg promotivnog nastupa da zadivite kupca svojom ličnošću i načinom svog prezentovanja, već da ostvarite svoj krajnji cilj – da izvršite prodaju!
Uspešna prezentacija ima za cilj da otkrije prave motive potencijalnog kupca, zbog čega bi on prihvatio vašu ponudu, da objasni ključne prednosti vašeg proizvoda, da proizvod bude predstavljen iz ugla samog kupca – na način koji bi on voleo da čuje. Dakle, ovde nikada nemojte zaboraviti pravilo broj jedan u prodaji koje glasi: “Potencijalnom kupcu nudimo ono što on hoće i želi da kupi a ne ono što mi želimo da mu prodamo.” Pažnja! Nikada nemojte insistirati da kupcu prodate “Rols rojs” ako on želi “Juga”. A ako nemate Juga, onda mu nađite neku adekvatnu zamenu ali to sigurno nije Rols rojs. Ima još toga »
Postoje brojne definicije uspeha i one se u mnogo čemu razlikuju u odnosu na percepciju svakog čoveka. Sama činjenica da smo svi mi različiti, govori o tome da su nam i tumačenje pa i poimanje uspeha, različiti. Međutim, jedno je sigurno, nijedna osoba nije napravila određeni uspeh ako nije bila dovoljno motivisana da ga napravi.
Igrači koji sebe programiraju na pobedu, iznalaze rešenja i u najtežim okolnostima. To su potencijalni lideri! Neki ih hvale, neki osporavaju njihov kvalitet, ali je svima zajedničko da im se na određeni način dive. Mnogi govore o liderstvu ali malo ko ulazi u suštinu. Većina nas bi to želela da bude ali malo nas to u praksi i dostigne. A kakav je vaš liderski potencijal?
Ako želite da budete veći igrač, jednostavno morate biti i veći lider. Vođa je uvek ispred svih i pre svega ličnim primerom pokazuje timu u kom smeru se igra vodi.
Prodaja više nego bilo šta utiče na vaš svakodnevni biznis. Dobra ideja, dobar plan, i odlične proizvodne strategije dovode do sjajnog proizvoda. Prilikom njegovog stvaranja angažovani su mnogi stručnjaci iz različitih oblasti potpomognuti tehničkom podrškom mnogih radnika. Ali zapamtite! Ako taj proizvod nema ko da proda (čitaj ne ume) on je beskoristan i predstavlja samo gubitak. Kao što stara izreka kaže: “Nema posla bez prodaje”.
Kada proizvodnji oduzmemo prodaju, ona je jednaka gomili otpada. Čak i najbolje ideje mogu završiti na toj gomili otpada iz razloga što nije imao ko da ih proda.
Prodaja kao univerzalna formula za poslovni uspeh
Tema:
– Osnovni elementi i koncept veštine prodaje
Ishodi:
Ovaj seminar vam pomaže da: Ima još toga »
Svakodnevno smo u privatnom i poslovnom životu izloženi različitoj komunikaciji. Zapravo, upućenost na druge ljude i rad sa njima je uvek zanimljiva aktivnost, ali ne uvek tako jednostavna. Šta se dešava kada nas drugi ljudi nerazumeju, ili kada žele da sračunato izvrše uticaj na nas radi ostvarenja svojih interesa ili pak povedeni svojim emocijama, uvlače nas u konflikt i raspravu?
Ima još toga »
U predhodnom tekstu sam pisao o konceptu emocionalne inteligencije EQ kao jednom od direktnih razloga, zašto su određene osobe uspešne, a druge ne. Da bismo taj koncept u potpunosti usvojili moramo biti svesni mogućnosti našega uma.
Dobar deo nas ne želi da shvati značaj obrazovanja dok ga stičemo putem školovanja u ranoj fazi mladosti, a kasnije iz lenjosti ne želimo da nadoknadimo propušteno, pri tom uvek imamo opravdanje za svoje neznanje. Ne retko mnogi od nas svoje nedovoljno obrazovanje pravdaju činjenicom da je škola gubljenje vremena i da učeni ljudi ne zarađuju dovoljno dobro. A da li je to zaista tako? Činjenica je da školski sistem jeste gotovo svuda u svetu prevaziđen, da mu je potrebna sveopšta reforma, da su potrebne nove metode učenja, ali je isto tako činjenica da samo osoba koja je u zabludi (da ne upotrebim neku težu reč) može da tvrdi da su škola i obrazovanje koje ona pruža nebitni. Pri tom morate napraviti jasnu razliku kakvu nagradu očekujete od vašeg obrazovanja. Da li je sticanje mudrosti vaša nagrada, mogućnost veće materijalne satisfakcije ili mogućnost da putem titula napredujete na društvenoj lestvici. Ovo su neki od motiva za sticanje većeg obrazovanja putem škole koji sigurno ne umanjuju već povećavaju njegov značaj. Međutim, škola predstavlja obrazovanje u užem smislu, a moja ideja je da vam u daljem tekstu ukažem na sledeću bitnu stvar (čitaj – bitniju) a to je obrazovanje u širem smislu.
Tema
Ishodi
Ovaj seminar vam pomaže da:
Vreme održavanja
Subota i nedelja (22. i 23. mart, 2007.god) od 10:00h – 16:00h
Mesto održavanja
Hadži Nikole Živkovića 2, I sprat.
