Možete se baviti pružanjem najrazličitijih usluga ili imati u ponudi čitav niz proizvoda, ali  ukoliko želite da osvojite nove klijente, opis onoga što radite mora biti detaljan i fokusiran  na samo jedan aspekt vašeg poslovanja.

Bićete u boljoj poziciji da dogovorite sastanak sa potencijalnim klijentom ukoliko vaša prodajna poruka zadovoljava klijentove specifične potrebe. Prodajete kancelariski nameštaj na veliko? Ne, hvala. Specijalizovani ste za komadni nameštaj kao što su radni stolovi, police i kancelariski ormani rađeni po zahtevu i meri kupca i za velike porudžbine? Bingo! Obezbedili ste sebi sastanak.

Ima još toga »

Kupoprodajni proces ume da zapadne u ćorsokokak ili da se sasvim prekine zbog toga što prodavac propusti da odgovori na sledećih, 7 ZBOG ČEGA-pitanja, koje kupci domalo uvek postavljaju. Znate li vi na njih da odgovorite? Ima još toga »

Da li ste se ovo ikada zapitali? Da li zbog toga što su oni između ostalog i stručnjaci za bezalkoholna pića, odeću ili bilo koji drugi proizvod koji reklamiraju?

Ne, naravno da nisu.  Razlog što kupujemo je što su nam svi ti likovi poznati. Gledamo ih iz dana u dan na televiziji kako igraju tenis, fudbal, košarku ili glume u filmovima. Kada oni promovišu neki proizvod to je skoro kao da nam ga preporučuje prijatelj.

Ima još toga »

Krajem 6. veka n.e. papa Grigorije I poređao je sedam smrtnih grehova od najmanje ozbiljnog do najtežeg: superbia, invidia, ira, avaritia, tristia, gula, i luxuria. U prevodu sa latinskog jezika, to su oholost, zavist, gnev, pohlepa, lenjost, proždrljivost i požuda.

Šta mislite, kojih je to sedam smrtnih grehova prodavaca? Sledi lista grehova, navedenih od najmanjeg do najvećeg.

Ima još toga »