Gotovo je nemoguće proizvod plasirati bez pravilno uspostavljenog kontakta, a još manje verovatno izvršiti prodaju a da pre toga niste uspostavili elementarni stepen poverenja u odnosu na kupca. Poverenje predstavlja osnovu za stvaranje svih veza i kontakata. Izgradnja kvalitetne veze leži u našem iskrenom pokušaju da stvari sagledamo iz ugla druge osobe – potencijalnog kupca.
Kakvo pitanje? Pa, ništa se ne dešava - prodavci zadovoljno trljaju ruke, a kupci odlaze kućama sa svojim kupljenim proizvodom ili uslugom…. Da, to je stvarnost. To šta se dešava posle je oblast koju POTPUNO IGNORIŠU skoro svi koji rade u prodaji i to ne samo beskrupulozni trgovci već i konsultanti prodaje koji teže ka tome da izgrade pouzdane poslovne veze!
Ovakav nedostatak u ‘post-prodaji’ od velikog je uticaja na zaključenje posla i pre same prodaje. Postoji nekoliko jednostavnih koraka koje možete primeniti već danas kako biste poboljšali kratkoročno zaključivanje i učvrstili dugoročne veze.
Pa, kako posao? Da li vam biznis cveta ili ide sporije nego što ste se nadali? Da li ste na putu da dosegnete vašu viziju ili izgleda da vam uspeh izmiče?
Razgovarala sam sa nekoliko prijatelja, samostalnim profesionalcima i nešto što se stalno ponavlja je činjenica da svi NAPORNO rade.
Sledeće strategije su primenjive na svaki tip i na svaki obim poslovanja:
Veoma je važno da znate šta želite da vidite kao krajnji cilj sastanka sa potencijalnim klijentom jer će, isključivo tako, sve što tom prilikom kažete kao i način na koji vodite i kontrolišete razgovor, ići u odgovarajućem pravcu. Morate da odlučite šta je cilj vašeg sastanka pre nego što pozovete potencijalnog klijenta. Potencijalni klijenti već imaju puno obaveza, a vaše šanse za uspeh će biti veće samo ako znate čemu težite. Učinite sve što je u vašoj moći kako bi potencijalnom klijentu olakšali da kaže ‘da’.
Prodaja više nego bilo šta utiče na vaš svakodnevni biznis. Dobra ideja, dobar plan, i odlične proizvodne strategije dovode do sjajnog proizvoda. Prilikom njegovog stvaranja angažovani su mnogi stručnjaci iz različitih oblasti potpomognuti tehničkom podrškom mnogih radnika. Ali zapamtite! Ako taj proizvod nema ko da proda (čitaj ne ume) on je beskoristan i predstavlja samo gubitak. Kao što stara izreka kaže: “Nema posla bez prodaje”.
Kada proizvodnji oduzmemo prodaju, ona je jednaka gomili otpada. Čak i najbolje ideje mogu završiti na toj gomili otpada iz razloga što nije imao ko da ih proda.
Prodaja kao univerzalna formula za poslovni uspeh
Tema:
– Osnovni elementi i koncept veštine prodaje
Ishodi:
Ovaj seminar vam pomaže da: Ima još toga »
