Da li ste u stanju da se pokažete tu, na licu mesta, kada ste pod pritiskom? Vaša prilika da prodate vaš proizvod ili usluge vrhunskom klijentu se može ukazati onda kada kada je najmanje očekujete. Nekom mom poznaniku se to upravo i dogodilo. Direktor HR-a jedne velike firme ga je posle ručka vozio ka kancelariji, kada mu je saopštio:“U poseti nam je Predsednik korporacije za prodaju. Hajde do nas. Mislim da je dobro da se sa njim vidiš!“ Moj poznanik, iznenađen i zatečen, duboko udahnu vazduh i - upita gde su toaleti.

Nije bio spreman za ovakav sastanak i srce mu je ubrzano lupalo. Setio se katastrofalne prezentacije kojoj je nedavno prisustvovao i tokom koje je prezenter zamuckivao i stalno zastajkivao. Nikako nije želeo da se i sam predstavi kao nesiguran i konfuzan. Zbog toga se pribrao i podsetio nekih oprobanih strategija:

Ima još toga »

Kosa vam se nakostrešila na potiljku i osećate čudnu jezu. Upravo ste čuli ili videli nešto za šta ste sigurni da se već dogodilo. Da li ste to sanjali? Neko vam je prorekao budućnost? Ili je u pitanju samo davno zaboravljeni događaj….. Nauka se još bori da objasni i reprodukuje déjà vu fenomen.

Ima još toga »

Pravilno obavljena, istraživanja mogu smanjiti rizike pri uvođenju novog priozvoda; dati uvid u mišljenje zaposlenih, potrošača i tržišta; i uskladiti programe komunikacije sa ciljnom grupom. No, loše obavljena, istraživanja vas mogu potpuno izbaciti iz koloseka.

Vreme u kojem živimo naziva se Doba Informacija sa dobrim razlogom: informacije su u krvi današnjeg poslovanja i kompanije od njih žive i umiru.

Istraživanja su jedna od osnovnih načina prikupljnja podataka potrebnih u poslovanju. Pravilno obavljena, istrživanja mogu smanjiti rizik pri uvođenju novog proizvoda i ostale rizike, dati uvid u mišljenje zaposlenih, potrošača i tržišta, uskladiti PR, reklamiranje i ostale programe komunikacije sa ciljnim grupama. Urađena loše, mogu skrenuti strategiju poslovanja i kao rezultat dati pogrešan marketing, planove komunikacije i neadektvatnu uslugu.

Ima još toga »

Bilo da se „gušter“ u prodaji ili „stara kuka“, uvek možete savladati par trikova koji će pospešiti efikasnost i rast vašeg poslovanja.

Ima još toga »

„Da postoji samo jedna oblast rada na koju treba staviti akcenat da bi se dramatično poboljšali rezultati, koja bi to oblast bila?“

Čak i kada obučavamo iskusne prodavace koji su već vrlo uspešni i ostvaruju svoje ciljeve, odgovor na ovo pitanje uvek dobijemo. Taj odogovor je takođe neverovatno precizan. To nam govori da većina ljudi zna na koji način može značajno popraviti svoj radni učinak. Sve je pitanje fokusiranja i razvoja novih strategija – ili modifikovanja postojećih. Ne zavisno od toga koliko ste uspešan prodavac, uvek će postojati male stvari na kojima je moguće poraditi kako bi ostvarili još bolju prodaju. Vrlo često ta mala unapređenja imaju značajan uticaj na rezultate.

Ima još toga »