Dok sam čitala istraživanje koliko je obavljeno prodaje iz Srbije preko Interneta - došla sam do samo jednog jedinog mogućeg zaključka - poslodavce ne interesuju pare???

Kako je moguće da se na Internetu mogu kupiti kola, kreveti, knjige, šta god vam padne na pamet a iz Srbije ljudi nisu zainteresovani da prodaju svoje proizvode preko Interneta? Bilo da prodajete kola, nakit ili biljke Internet vam nudi prodavnicu bez radnika, bolovanja, skupog poslovnog prostora i curenja cevi iz lokala iznad vas. Šta Vam stvarno treba da bi ste izašli na najveću pijacu na svetu pročitajte ovde….

Ima još toga »

Igrači koji sebe programiraju na pobedu, iznalaze rešenja i u najtežim okolnostima. To su potencijalni lideri! Neki ih hvale, neki osporavaju njihov kvalitet, ali je svima zajedničko da im se na određeni način dive. Mnogi govore o liderstvu ali malo ko ulazi u suštinu. Većina nas bi to želela da bude ali malo nas to u praksi i dostigne. A kakav je vaš liderski potencijal?

Ako želite da budete veći igrač, jednostavno morate biti i veći lider. Vođa je uvek ispred svih i pre svega ličnim primerom pokazuje timu u kom smeru se igra vodi.

Ima još toga »

Mnogo ljudi uključeno je u prodaju. Većina njih nikada sebe ne bi svrstala u trgovce. Doktori, advokati, zubari - samo su neki od onih koji bi žestoko poricali da su prodavci. Postavlja se pitanje, kako onda pronalaze pacijente/klijente? Dakako, neretko se dešava da preuzmu već razrađenu praksu ili žive od preporuka. Ipak, kad god jedna osoba pokušava da ubedi u nešto drugu, ona postaje prodavac. Napokon, prodaja i jeste nagovaranje sagovornika da prihvati, makar i privremeno, vaše stanovište. Na zvaničnim mestima trgovine, ovakve namere imaju svrhu da navedu nekoga da kupi nešto što se nudi. U drugim profesijama, namera je da se neko podstakne da uradi ili ne uradi nešto. Doktori koji savetuju svojim pacijentima da počnu sa vežbama kako bi izgubili suvišne kilograme imaće uspeha samo ako su u stanju da budu ubedljivi. Bez ubeđivanja nema ni prodaje. Bez prodaje – ništa se ne događa.

Ima još toga »

Gotovo je nemoguće proizvod plasirati bez pravilno uspostavljenog kontakta, a još manje verovatno izvršiti prodaju a da pre toga niste uspostavili elementarni stepen poverenja u odnosu na kupca. Poverenje predstavlja osnovu za stvaranje svih veza i kontakata. Izgradnja kvalitetne veze leži u našem iskrenom pokušaju da stvari sagledamo iz ugla druge osobe – potencijalnog kupca.

Ima još toga »

Kakvo pitanje? Pa, ništa se ne dešava - prodavci zadovoljno trljaju ruke, a kupci odlaze kućama sa svojim kupljenim proizvodom ili uslugom…. Da, to je stvarnost. To šta se dešava posle je oblast koju POTPUNO IGNORIŠU skoro svi koji rade u prodaji i to ne samo beskrupulozni trgovci već i konsultanti prodaje koji teže ka tome da izgrade pouzdane poslovne veze!

Ovakav nedostatak u ‘post-prodaji’ od velikog je uticaja na zaključenje posla i pre same prodaje. Postoji nekoliko jednostavnih koraka koje možete primeniti već danas kako biste poboljšali kratkoročno zaključivanje i učvrstili dugoročne veze.

Ima još toga »

Pa, kako posao? Da li vam biznis cveta ili ide sporije nego što ste se nadali? Da li ste na putu da dosegnete vašu viziju ili izgleda da vam uspeh izmiče?

Razgovarala sam sa nekoliko prijatelja, samostalnim profesionalcima i nešto što se stalno ponavlja je činjenica da svi NAPORNO rade.

Ima još toga »

Sledeće strategije su primenjive na svaki tip i na svaki obim poslovanja:

1. Nagradite svoje klijente. Pošaljite im poklon, povežite ih sa nekim; pomozite im da dobiju neki posao.
2. Koristite proizvode ili usluge svojih klijenata. To je najbolji način zadobijanja lojalnosti.
3. Šaljite im zahvalnice. Potrudite se da budu pisane rukom i poslane blagovremeno.
4. Na telefonske pozive uzvraćajte pravovremeno. Budući da toliko ljudi nikad ne uzvraća pozive, automatski ćete steći prednost. Ima još toga »

Veoma je važno da znate šta želite da vidite kao krajnji cilj sastanka sa potencijalnim klijentom jer će, isključivo tako, sve što tom prilikom kažete kao i način na koji vodite i kontrolišete razgovor, ići u odgovarajućem pravcu. Morate da odlučite šta je cilj vašeg sastanka pre nego što pozovete potencijalnog klijenta. Potencijalni klijenti već imaju puno obaveza, a vaše šanse za uspeh će biti veće samo ako znate čemu težite. Učinite sve što je u vašoj moći kako bi potencijalnom klijentu olakšali da kaže ‘da’.

Ima još toga »

Prodaja više nego bilo šta utiče na vaš svakodnevni biznis. Dobra ideja, dobar plan, i odlične proizvodne strategije dovode do sjajnog proizvoda. Prilikom njegovog stvaranja angažovani su mnogi stručnjaci iz različitih oblasti potpomognuti tehničkom podrškom mnogih radnika. Ali zapamtite! Ako taj proizvod nema ko da proda (čitaj ne ume) on je beskoristan i predstavlja samo gubitak. Kao što stara izreka kaže: “Nema posla bez prodaje”.

Kada proizvodnji oduzmemo prodaju, ona je jednaka gomili otpada. Čak i najbolje ideje mogu završiti na toj gomili otpada iz razloga što nije imao ko da ih proda.

Ima još toga »

Prodaja kao univerzalna formula za poslovni uspeh

Tema:

– Osnovni elementi i koncept veštine prodaje

Ishodi:

Ovaj seminar vam pomaže da: Ima još toga »